得益于互聯網工具的出現，醫藥產業價值鏈上的生產、經銷、配送以及終端用戶環節迎來了重構，這種重構所帶來的商機也正為資本市場所認可。作為國藥集團實施零售轉型戰略的載體，國藥健康在線有限公司（以下簡稱“國藥在線”）于近日宣布完成1.2億元A輪融資，投資方為云鋒基金和朗盛投資。
云鋒基金投資經理黃瀟表示，就醫療領域的需求來看，從上世紀90年代的可及性，到過去五年的可支付性，到未來對醫療質量的提升，伴隨著醫藥分開、分級診療等政策的推進，運用互聯網信息工具打造醫藥零售平臺已是必然趨勢。
線下為主 線上為輔
互聯網移動技術的興起正帶動著傳統產業進入重構時代。但基于醫藥行業受到政策高度監管的特殊性，互聯網撬動醫藥行業變革的步履并不如預期中的迅速，究竟是沿用互聯網思維模式的“互聯網+”還是保持傳統醫藥行業模式采取“醫藥+”，在業內也一直面臨爭議。
“互聯網善于解決信息不對稱，但線下藥品的制造和流通仍不能完全依賴純電商模式，因此，我們提出根植于線下，以互聯網工具探索開拓市場。”國藥在線總經理王樂天表示，未來醫藥電商一定是以實體企業為出發點，把互聯網作為獲客的渠道以及延展業務的手段，“線上線下融合會成為醫藥電商主流的運營模式，這也與馬云此前提出的新零售概念不謀而合。”
截至2017年5月，國藥在線“零售+業務”共在全國18個省市建設了26個合作倉，已有8個省年銷售額可突破千萬，云藥房業務布局上海、沈陽、錦州、南昌、石家莊等8個省市。
事實上，在今年年初國務院發布的《關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》就提出，支持藥品流通企業與互聯網企業加強合作，推進線上線下融合發展，培育新興業態。規范零售藥店互聯網零售服務，推廣“網訂店取”“網訂店送”等新型配送方式。
據介紹，此次國藥在線獲得注資后將進一步擴大“零售+互聯網業務”和“分銷+互聯網業務”規模，協同國藥集團400余家零售與分銷公司，共同構建醫藥+互聯網新零售生態。立足于長遠目標，國藥在線計劃在全國經濟排名前150位的城市布局云藥房，打造面向終端消費者的藥品專業供應鏈。
談及此次融資后的規劃，王樂天強調，國藥在線主要定位于醫藥電商領域中的處方藥市場。“對于以非處方、保健品、器械為代表的開放型市場，由于患者在購買時具有完全自主權，羊群效應在所難免，最后可能導致銷售排行榜前五或前十名的企業占據90%的市場銷售額，行業非良性競爭會導致企業面臨紅海價格戰虧損加劇。而處方藥市場則憑借高頻次高毛利以及持續復購形成截然相反的業態，對主流市場的投入才是決定醫藥電商領域競爭的主戰場，這也是值得我們繼續投入進行戰略布局的原因所在。”
互聯網元素帶來增長突破口
自2015年以來，目前國內藥品流通行業名列前茅的企業均在醫藥電商領域有所布局，國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥、九州通等紛紛成立了單獨的醫藥電商平臺，在整合集團原有供應鏈資源的基礎上引入互聯網元素延伸相關業務。
值得注意的是，在國藥集團旗下的醫藥電商平臺國藥在線與上藥集團旗下的醫藥電商平臺上藥云健康背后，分別出現了互聯網巨頭阿里巴巴、騰訊的身影。國藥在線的投資方之一云鋒基金由阿里巴巴創始人馬云參與創立，而上藥云健康的投資方之一京東由騰訊戰略入股，不久前上藥云健康還與騰訊就電子處方和在線支付達成了戰略合作。
德勤中國在一份報告中分析指出，藥企、連鎖藥店以及商業企業與互聯網企業的深度交互是決定未來醫藥電商發展格局的關鍵要素，而有機結合，優勢互補，進而共同分配產業鏈利益將是趨勢。
該報告提出，藥企、連鎖藥店以及商業企業對上游醫藥資源的整合力度以及能力較強，然而，自建平臺引流需要較高的成本，仍有賴第三方平臺導向的企業吸引流量，擴大其覆蓋半徑。而對于互聯網企業來說，透過建構平臺滿足醫療主體對流量的需求，將有助于其在未來更好的整合醫藥產業鏈上各主體，倒逼產業鏈發展。
記者了解到，此次國藥在線選擇云鋒基金、朗盛投資作為戰略投資者也正是看中了兩者在互聯網資源與醫療資源上的優勢。前者背靠阿里巴巴具有阿里健康、天貓醫藥館等大健康領域的豐富資源，后者則在生命科學以及大數據領域成功投資過多家企業。
王樂天表示，“云鋒基金與朗盛投資在醫療和互聯網流量方面的資源都可以與未來國藥在線藥品供應鏈之間銜接，成為爆發式增長的條件，其根本意義在于構建完整藥品供應鏈平臺，使得合作雙方通過藥這一中介變現，從而實現整體盈利。”
有業內人士認為，流量的建立以及轉化是醫藥電商模式中除了增值服務以及廣告之外的主要變現途徑之一，企業是否能夠引導流量轉化也是未來醫藥電商發展格局中的關鍵因素。（來源：醫藥網）
