近日，知名跨國藥企強生、羅氏、施貴寶、GSK、賽諾菲、優時比、勃林格再傳裁員的消息。據傳，強生的非處方部門將于12月底進行一輪裁員，32個代表和4個地區經理面臨失業；明年年初將進行第二輪裁員，預計179多人的隊伍將精簡至90多人，近半人員將被裁撤。
羅氏的派羅欣也將進行裁員，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時未知。
施貴寶則已解散OTC部，而OTCBUD周俊已于兩個月前辭職。
勃林格則傳出CHC部門、沐舒坦口服劑型團隊全部被裁，外包給代理公司，涉及200人左右，包括大區，地區，代表，培訓老師。
外資藥企裁員的消息近兩年來就沒有消停過。
以GSK中國公司的商業賄賂調查為節點，自此后，GSK宣布開除中國區包括總監、大區經理以及代表等各級員工大約110名。
而動作最大的要數施貴寶。2015年6月15日，百時美施貴寶的幾十名醫藥代表因不滿公司在2014年7月至2015年4月清退員工的行為而在施貴寶上海總部樓下抗議，從2014年7月至2015年4月，百時美施貴寶裁員近1000人，幾乎涉及其中國區所有的事業部，成為在華跨國藥企史上最大規模的裁員。
大型外資藥企接連裁員透露了什么信號？未來會怎樣？
綜合來看，兩大信號。
一、外資的鼎盛時代已經漸行漸遠。
長久以來，外資藥企在中國一直享受“超國民待遇”，其背后的單獨定價權、高額利潤和超高的市場占有率頗受爭議。目前，在二級和三級醫院市場占有率排名前10的企業，均是外資或者以合資藥企為主。但是，以2013年7月葛蘭素史克爆出商業賄賂案為分割點，近兩年外資藥企出現了政策趨緊、降價棄標、新藥上市難等困境。外資藥企的鼎盛時代已經告終。“外資藥企正在經歷內憂外患。內憂就是‘專利懸崖’、新藥上市難；外患是原研藥單獨定價權取消，招標壓價嚴重。”
北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣在接受媒體采訪時表示，受此影響，不少外企選擇剝離、出售外圍產品線，削減成本予以應對。而裁員是其中最直接的體現。
外資的鼎盛時代漸行漸遠，從數據上也可見一斑。2016年前三季度，從外資TOP10公司來看，與兩年前接近20%的增長率相比，8%-10%成為主流，即使有些巨無霸品牌，仍舊會貢獻30% 左右的銷售增長，但對政策的依賴性會愈發嚴重，一旦“專利懸崖”出現，會否一落千丈也不好說。
而僅第三季度，賽諾菲、諾華、默沙東和禮來均陷入了增長停滯甚至負增長的困境，其中禮來降幅最大，達-7%。賽諾菲和諾華第三季度在中國分別下降1.5%和3%。
二、外資在華格局重構
外資藥企面臨多重壓力，調整業務，即專注于自身的優勢業務成為其必然選擇。
如諾華剝離疫苗和動物保健產品，集中精力于腫瘤領域。2014年，諾華分別與葛蘭素史克和禮來達成合作：諾華斥資145 億美元收購葛蘭素史克的腫瘤藥品，并將自身疫苗業務（暫不包括流感疫苗業務）以71億美元外加專利使用金出售給葛蘭素史克。同時，諾華的動物保健業務以 54 億美元的價格出售給禮來。
施貴寶亦聚焦腫瘤領域中的免疫腫瘤治療（I-O），在中國主要聚焦肺癌、胃癌和肝癌。剝離糖尿病業務，剝離在華心腦血管事業部：2014年12將糖尿病業務出售給阿斯利康，轉向腫瘤領域；2016年8月，裁撤了腫瘤事業部，剝離在華心腦血管事業部，未來主營生物制藥。
又如阿斯利康聚焦呼吸、腫瘤&自身免疫、心血管&代謝領域，研究的主要方向由此前的化學藥轉為生物藥。將普利麻、恩納以及5個局部麻醉藥出售給艾健（Aspen）旗下的AGI公司；小分子抗生素業務出售給輝瑞（美國和加拿大市場除外）物；艾塞那肽注射液及艾塞那肽緩釋劑等四款糖尿病產品交給三生制藥；噴鼻劑業務被出售給強生旗下子公司（美國市場除外）。
除了聚焦業務領域的重構，外資市場再分級也成外資藥企的共同選擇。一直以來，外資的優勢市場在一線城市的三甲醫院。但隨著中國醫改政策變化、“大病不出縣”政策的推行，二三線城市醫院及縣級醫院成為未來發展重點。最典型的代表就是阿斯利康停止擴張對華品牌仿制藥市場投資，轉投入中國中小城市醫院與縣級醫院市場。2014年12月，阿斯利康宣布，中國本土職業經理人王磊成為中國及香港地區總裁。他的重點工作是拓展基層醫療市場，為此，2015 年年初，阿斯利康專門成立了設在商務部下的縣域醫院團隊，負責商業渠道開拓。
外資藥企業務重組背后對內資企業而言意味什么？
綜合來看，也有兩大點。
第一，人才流動與產品機會。
一方面業務重心調整，導致醫藥人才大幅流動，同時剝離的藥品品種給市場帶來了重新洗牌的機會，內資藥企紛紛勇當“接盤俠”。趁著外資藥企大幅裁員、調整產品結構之時，國內藥企也趁此大勢吸納外企人才、品種。尤其是品種，因為有品牌和市場的雙重保障，從而也成為了國內藥企高價拼搶的對象。
目前國內藥企接盤有兩種形式，一種是直接收購，例如，今年5月，交大昂立戰略入股約20%的中國泰凌醫藥集團有限公司（以下簡稱“泰凌醫藥”），發布公告宣布，其與諾華制藥達成協議，向后者收購骨科品牌密蓋息、相關知識產權、許可證及其他資產，總共交易金額為1.45億美元。
根據協議，泰凌醫藥將獲得中國（包括港臺地區）、韓國、東南亞、印度等亞太主要地區，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區的銷售網絡。
另外一種方式是接盤銷售權。11月9日，禮來中國正式宣布將其抗生素產品希刻勞和穩可信在中國大陸市場的分銷及推廣權出售給億騰，此項合作將于2017年1月1日開始。這已經是今年第5例跨國藥企將其在中國的某個產品線，與中國本土制藥公司開展商業合作。
第二，外資組團下沉，縣域基層醫藥市場競爭升級
前文所述，外資藥企在一線城市三甲醫院的競爭優勢明顯。但隨著競爭飽和，紛紛重新分級市場，將中小城市醫院與縣級醫院市場列為接下來的重點。而這個市場恰恰是內資企業紅海拼殺的主戰場，隨著外資的大規模下沉，中小城市及縣域基層市場的競爭將隨之升級。
對于內資企業來說，一直以來的營銷網絡與模式的優勢固然有，但對于外資的專業團隊與優勢品種，也必然要忌憚三分。內資自身所謂的“銷售驅動、關系掛帥”的營銷模式將面臨挑戰。對于醫藥代表本身，或也需要重新認識自身的價值，雖然行業朝陽的屬性不會改變，但個人綜合能力的考驗也隨之升級。
同時，不僅要看到外資藥企的裁員，對于內資藥企的銷售人員來說，危機也四處潛伏。受“兩票制”和一致性評價影響，加上臨床試驗和生產工藝大檢查的沖擊，預計大量中小生產企業和流通企業會倒閉，為它們打工的代理商、自然人會出現“下崗潮”，因為新藥和現有批文減少、藥品價格空間壓縮都會讓很多“藥品搬運工”失去存在價值。（來源：醫藥網）
